1.形象宣傳  +  產品賣力  +  終端攔截
                      宣傳，產品賣力（點），終端包裝，主題活動
    2.彰顯差異+重力組合

             定位獨特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢
    二、推出促銷套餐
    1.店內活動+店外活動
    店外主要是平面廣告，2MX1.8M的戶外平面廣告。
    戶外主題促銷，匠人，把發(fā)走廊搬回家。
    2.推頭DM
    A、堆頭（四周包裝，以匠人VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設計出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力）有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，借助銷物料，生動化，結合低價熱賣。
    B、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。
    C、位置最佳（在日化產品區(qū)域），促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準，促成銷售。
    D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。
    三、推廣廣告
    條幅投放  電視  平面圖等廣告資源的合理投放。
    廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內，看完15個字，能一目了然。
    四、具體運作
    1.    促銷員招聘，強化培訓
    2.    促銷準備，進度
    3.    促銷監(jiān)制，專人跟進
    4.    評估回顧
    5.    費用
    五、費用控制
    6個月控制在 38 %
    策略：“3月猛，6月平”�？傮w“區(qū)域平衡，費用高低互補”。
    具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手；費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。
    六、全面監(jiān)控，水平左右
    接近計劃總體水平
    第三部  沃爾瑪年度促銷的具體實施方案
    一、全年促銷實施時間的劃分
    在沃爾瑪?shù)哪甓却黉N方案，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個階段，時間從2007.9開始到2008.9截止。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節(jié)日活動促銷。
    另外沃爾瑪和我們日常所用的時間不一樣，它有自己的月和周一般稱之為沃爾瑪周和沃爾瑪月。每年的2月1日至下一年的1月份的最后1天結束稱為沃爾瑪年，2月1日是沃爾瑪新年的第一天。周六至下周五稱為沃爾瑪周，周六是沃爾瑪一周的第一天。
    主題促銷的劃分：
    第一階段：07.9—07.12（產品沃爾瑪系統(tǒng)全面上架，以促銷引導消費為主）
    主題一：美姿，護發(fā)美發(fā)初體驗
    第二階段：08.1—08.3 （產品逐漸打開銷路）
    主題二：美姿，時尚美發(fā)，我做主
    第三階段：08.4—08.6 （產品銷售形象）
    主題三：“和美姿一起，關愛婦女”美姿聯(lián)手沃爾瑪全國大型義賣活動
    第四階段：08.7—08.9 （產品銷售沖刺）
    主題四：頭發(fā)和心情，一起護理
    二、 全年的促銷主題和節(jié)假日促銷
    促銷第一階段
    （一）、促銷主題活動安排
    針對產品上市，主推大型的主題促銷活動
    主題：美姿，護發(fā)美發(fā)初體驗   圖表1-1
    活動時間：三個月（07年9月—07年12月31日），
    活動方式：美姿產品，免費產品體驗，效果就是好
    活動方法：在活動期間，凡購買XX元，就可以獲得XX產品免費贈送，體驗新時尚，新感覺，美姿將帶給您一個與眾不同的感覺。
    第一、購買美姿30元的產品，可獲得，免費20ML的美姿海洋深層倒膜一包。（平時）
    第二、購買美姿50元的產品，可獲得，免費100ML的美姿銀杏香薰發(fā)膜一瓶。（平時）
    第三、購買美姿80元的產品，可以當場體驗，由美姿美發(fā)師主理的美發(fā)護理，免費體驗美發(fā)全新效果。(備注：限5萬以上的門店，周六，周日進行活動，有重大節(jié)日的暫�；顒�，為期三個月。)
    實施細節(jié)：
    1、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段
    2、地點：沃爾瑪各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。
    3、執(zhí)行方式：初體驗，分為免費產品贈送體驗和免費當場頭發(fā)護理體驗
    公司專人負責管理和發(fā)放免費體驗產品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買產品的憑證）到專人處領取一份贈品，并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。
    4、人員：每個門店均設一個體驗點,一名美發(fā)師傅，兩名促銷員，一名店內，一名店外。
    5、促銷步驟：
    促銷員到位，準備活動       消費者購買產品     憑消費憑證到促銷員處填寫表格       領取免費樣品          當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務主管。
    費用預算
    免費樣品本身的成本     促銷人員和美發(fā)師傅的花費     賣場租用及相關費用
    操作難點：
    促銷員用假信息冒領樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
    賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。
    （二）、節(jié)假日促銷活動安排
    促銷一  中秋，定于9月20日到9月25日
    活動形式：活動期間，凡購買美姿產品40元，可獲得一次抽獎機會，贏取深圳游的旅游風景點門票（世界之窗、明思克航母主題公園，歡樂谷門票）
    獎項：三個一等獎，顧客車費200元，門票150 ，合計350元
    六個二等獎，價值150元的禮品一份，美姿護發(fā)美發(fā)產品組合裝一套
    十個三等獎，價值80元的美姿護發(fā)美發(fā)產品組合裝一套
    中獎聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式，
    活動規(guī)則：（略）
    促銷步驟：（略）
    促銷二   國慶贈品抽獎連環(huán)上
    活動時間：9月31日—10月8日
    活動方法：
    在活動期間，凡購買50元以上的美姿洗發(fā)護發(fā)美發(fā)產品，就可以獲得60ML的啫哩水1瓶，還有機會參加一次抽獎活動，有機會贏取價值1000元的精美純金項鏈。
    實施細節(jié)：
    1、時間：9月31日—10月8日
    2、地點：沃爾瑪各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。
    3、執(zhí)行方式：
    公司派專人負責管理和發(fā)放免費產品。設立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票（等能證明購買產品的憑證）到專人處領取一份贈品（/份），并填寫領取贈品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）,再抽獎一次(抽獎只有一次機會)，地點前臺客戶服務處。
    4、人員和組織：每個門店均設一個贈品和抽獎點,兩名促銷員。
    5、促銷步驟：
    促銷員到位，準備活動       消費者購買產品    憑消費憑證到促銷員處填寫表格       領取免費贈品        當天活動結束后，促銷員清點免費贈品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務主管。
    6、獎項設立與中獎兌換：
    設有四個獎項：一等獎600元價值的精美純金項鏈，一名
                  二等獎300元價值的銀首飾一副，兩名
                  三等獎100元價值的美姿美發(fā)用品一套，三名
                  四等獎500元價值的美姿美發(fā)用品一套，四名
    費用預算
    免費樣品本身的成本     促銷人員和美發(fā)師傅的花費     賣場租用及相關費用
    操作難點：
    促銷員用假信息冒領樣品。
    消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
    賣場的配合度可能不高。
    超市中信息的傳達率可能不高。
    促銷三   重陽節(jié)，10月15日—19日，促銷優(yōu)惠特賣
    美姿清爽保濕造型水
    （具體內容省略）
    促銷四   11月11日—30日，促銷組合裝，優(yōu)惠特賣
    活動方法：美姿組合裝去屑止癢洗發(fā)露750+海洋深層倒膜500  
    原價 36.00+22.40   
    現(xiàn)價 56.40        優(yōu)惠 12.00
    （具體內容省略）
 
第一階段促銷活動表   圖表 1-1